摘要:本文較詳細(xì)敘述了當(dāng)前國內(nèi)變頻器行業(yè)的市場需求，各品牌的市場份額，并對AB的市場營銷策略提出了自己的看法。

變頻器主要用于交流電動(dòng)機(jī)（異步電機(jī)或者同步電機(jī)）轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)，被公認(rèn)為交流電動(dòng)機(jī)最有前途的調(diào)速方案，因?yàn)椴粌H具有有效的調(diào)速性能，變頻器還擁有顯著的節(jié)能作用。

2004年，中國同其他國家一樣，能源危機(jī)漸漸顯現(xiàn)出來。2003年持續(xù)至今的“電荒”“水荒”現(xiàn)象依然繼續(xù)，并且未見改善。有資料顯示，去年全國天然氣供求缺口有幾十億立方米，今年還在擴(kuò)大中。而國家電網(wǎng)公司的調(diào)度信息顯示，2004年12月，有17個(gè)電網(wǎng)出現(xiàn)拉閘限電情況，涉及到了17個(gè)省、市、自治區(qū)。據(jù)南方電網(wǎng)公司電力調(diào)度預(yù)測，2004年冬季缺電程度已經(jīng)超過上一年。2005年實(shí)際缺電情況可能將達(dá)到歷史最高紀(jì)錄。新年時(shí)，湖南火電廠有近10臺(tái)總裝機(jī)容量超過130萬千瓦的機(jī)組因?yàn)槿泵憾C(jī)。湖南省最大的火電廠耒陽電廠有兩臺(tái)20萬千瓦發(fā)電機(jī)組因電煤不足而被迫停產(chǎn)。能源的緊缺成為政府以及企業(yè)亟待解決問題中的的重中之重。由此可見，能源緊張所提出的節(jié)能、降耗需求為變頻器的應(yīng)用提供了更廣闊的空間，也給變頻器企業(yè)帶來更多發(fā)展契機(jī)。

例如在2003年中國電力消耗中，60-70為動(dòng)力電，全國5.8億KW的電動(dòng)機(jī)總?cè)萘恐校挥?000萬KW的電動(dòng)機(jī)是帶變頻控制的。中國工控網(wǎng)市場研究顯示，目前國內(nèi)帶變動(dòng)負(fù)載，具有節(jié)能潛力的電機(jī)在中國至少有1.8億千瓦。中國具有世界上最大的紡織產(chǎn)品生產(chǎn)能力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，擁有全球化的市場，紡織與化纖行業(yè)也是變頻器應(yīng)用最多，使用密度很高的行業(yè)，例如選用變頻器的設(shè)備有螺桿擠出機(jī)、紡紗機(jī)等。中國也是人口大國，空調(diào)，電車等小型變頻器的市場隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)速度的增長也相當(dāng)可觀。

變頻器總的發(fā)展趨勢有以下幾方面：驅(qū)動(dòng)的交流化，功率變換器的高頻化，控制的數(shù)字化，智能化和網(wǎng)絡(luò)化。變頻器發(fā)展到今天，由于變頻器的發(fā)展歷史悠久，技術(shù)發(fā)展幾乎已經(jīng)發(fā)展到了瓶頸，各個(gè)廠家具體的產(chǎn)品雖然不同，但是差異性不大。

從當(dāng)前的變頻器市場上看，由于日本公司進(jìn)入中國最早，有針對性地推出了適合我國國情的產(chǎn)品，目前市場占有率是最高的，大約60左右；歐美公司進(jìn)來的晚，但是產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及性能好，相對價(jià)格昂貴，市場份額約30左右；還有剩余的市場被臺(tái)灣產(chǎn)品以及很少的中國大陸品牌獲得。

從產(chǎn)品容量看，大功率占市場的5-10，中小功率占90-95。其中220KW以上基本被西門子、AB、GE、羅賓康、ABB等所壟斷；中小容量的85被日本產(chǎn)品占據(jù)，如富士、日立、三菱、松下等等。

由于近年的能源危機(jī)的凸現(xiàn)，以及加入世貿(mào)后中國產(chǎn)品提高競爭力的需要，變頻器的廣泛應(yīng)用必然會(huì)產(chǎn)生巨大的市場，作為變頻器廠商應(yīng)當(dāng)抓住這一市場契機(jī)。

市場由若干子系統(tǒng)構(gòu)成，是一巨大的系統(tǒng)工程，這些因素包括產(chǎn)品、功能、外形、品牌、渠道、價(jià)格、推廣、營銷、廣告、服務(wù)等，是需要綜合平衡的。

下表為2003年一些品牌在中國市場銷售的統(tǒng)計(jì)。

附表一些品牌2003年中國市場銷售統(tǒng)計(jì)表